El margen neto es la respuesta a "¿el negocio ganó dinero este año?". Parte del margen bruto y le resta los gastos indirectos: renta, camionetas, seguros, oficina, software, el sueldo del dueño. El benchmarker 2025 de CFMA puso el promedio de la industria de la construcción en 6.7% neto antes de impuestos para el año fiscal 2024, arriba del 6.3% del año anterior, y su reporte 2024 puso el cuartil superior en 11.9%; el estudio 2026 de remodeladores de NAHB reportó 6.3% para remodeladores y su edición 2025 8.7% para constructores de casas unifamiliares.
Un número trabajado
Ingresos $560,000, margen bruto 30% ($168,000), gastos indirectos $112,000 (20%). Utilidad neta $56,000, un margen neto de 10%, que es un buen año. Deja que el margen bruto resbale a 26% por órdenes de cambio no escritas y el neto cae a $33,600, o 6%, sin que cambie nada más.
El error que esconde
Confundirlo con el ingreso del dueño. Si el sueldo del dueño no está en los gastos indirectos, la "utilidad neta" es la quincena del dueño y el neto real del negocio es lo que quede después de eso, muchas veces nada. La meta recomendada por Foundation Software de 8% a 12% neto supone que al dueño se le paga primero.
En Obra
Obra mide obras, no el negocio completo, así que el margen neto es la aritmética que haces una vez al año con la calculadora de gastos indirectos y los números del contador. Lo que Obra te da es el margen bruto honesto por obra del que depende el neto.