El margen bruto es el resultado propio de la obra: lo que pagó el cliente, menos lo que la obra misma costó. Es el número que dice si la cotización estuvo bien. No es el número que dice si el negocio ganó dinero, porque los gastos indirectos todavía no se pagan. El estudio 2026 de remodeladores de NAHB puso el margen bruto promedio en 29.9%; los puntos de referencia de CFMA ponen a los contratistas generales cerca de 15% y a los oficios especializados cerca de 16%, en empresas más grandes con más trabajo subcontratado.
Un número trabajado
Contrato $68,000 más $3,100 en órdenes de cambio: $71,100 de ingresos. Costo directo $50,400. Utilidad bruta $20,700, margen bruto 29.1%. Si los gastos indirectos corren al 23.6% de los ingresos, la obra aportó $16,780 a los gastos indirectos y dejó $3,920 de neto, cerca de 5.5%.
El error que esconde
Comparar el margen cotizado con el logrado solo al final del año. El margen cotizado es una promesa; el logrado es lo que dicen los tickets, y la brecha entre los dos son extras no cobrados, tickets perdidos y mano de obra que nunca se costeó. Los contratistas que ven la brecha por obra mientras la obra está abierta pueden cerrarla; los que la ven en la declaración solo pueden lamentarla.
En Obra
Cada proyecto muestra el margen bruto esperado como base de ingresos menos costo final esperado, con el costo registrado como piso. La página de márgenes por oficio da los puntos de referencia con fuente contra los que sostenerlo.