El cargo al costo es lo que suman los estimadores; el margen es lo que se quedan los dueños. Costo $10,000, cargo 25%, precio $12,500. Los $2,500 son 25% del costo y 20% del precio, así que la misma obra tiene un cargo de 25% y un margen bruto de 20%. Los contratistas que dicen "20%" sin decir cuál de los dos, casi siempre están ganando el número más chico.
Un número trabajado
Para lograr un margen bruto de 30%, el cargo es 30 entre 70, o 42.9%. Un contratista que carga 30% en su lugar obtiene un margen de 23%, siete puntos abajo, en cada obra todo el año. Sobre $560,000 de ingresos son unos $39,000 que se regalaron en el precio antes del primer ticket.
El error que esconde
Cargar para cubrir los gastos indirectos y llamarle utilidad al resultado. El cargo tiene que recuperar primero la tasa de gastos indirectos; lo que queda después es la utilidad neta. Con una tasa de 20%, un cargo de 25% deja más o menos cero neto. La guía de margen contra cargo al costo tiene la tabla de conversión y la razón por la que el margen logrado suele ser más bajo que el cotizado.
En Obra
Obra registra en cuánto se vendió la obra y cuánto costó, así que el margen logrado por obra se ve junto al que cotizaste. La calculadora de margen y cargo al costo convierte en las dos direcciones, y la calculadora de precio de orden de cambio aplica el cargo de la obra a los extras.