Los gastos indirectos son lo que seguirías pagando el mes que entra si terminaras todas las obras mañana y no ganaras ninguna nueva. No aparecen en los tickets de ninguna obra, así que no aparecen en los costos por obra a menos que los pongas ahí, y la forma de ponerlos es una tasa: los gastos indirectos del año pasado entre los ingresos del año pasado. Esa tasa, más la utilidad neta que quieres, es el margen bruto que cada cotización tiene que cargar.
Un número trabajado
Gastos indirectos de $112,000 sobre $560,000 de ingresos: una tasa de 20%. Con una meta de 8% neto, las cotizaciones necesitan 28% de margen bruto, un cargo de 39% sobre el costo. Un baño de $30,000 de costo cotizado al 25% bruto ($40,000) carga $10,000 de gastos indirectos cuando necesita $8,000 más $3,200 de utilidad; la obra deja $0 neto y el dueño se pregunta por qué un año ocupado terminó en quiebra.
El error que esconde
La regla del 10%. El estudio 2026 de remodeladores de NAHB puso los gastos de operación en 23.6% de los ingresos, y los talleres residenciales chicos suelen correr entre 25% y 40%. El otro error es dejar fuera el sueldo del dueño: si no te pagas en la columna de gastos indirectos, la "utilidad" de cada cotización es tu quincena y el negocio no gana nada.
En Obra
Obra costea obras, no el negocio, así que los gastos indirectos viven en la tasa que llevas a cada cotización y no en los proyectos. La calculadora de gastos indirectos saca la tasa de tus estados de cuenta, y la guía de gastos indirectos recorre qué va adentro.