Una asignación permite firmar el contrato antes de elegir cada acabado. El contratista presupuesta una cifra razonable, digamos $3,800 para un mueble de baño con cubierta, y el contrato dice que el cliente paga cualquier monto por encima y recibe un crédito por cualquier monto por debajo. El problema empieza cuando el contrato no dice si la asignación incluye margen, entrega e instalación, ni cómo se cobra un excedente.
Un número trabajado
Asignación para mueble de baño $3,800. La elección del cliente cuesta $6,100 puesta en obra. Excedente $2,300. Si el contrato dice que los excedentes llevan el cargo del 25% de la obra, la orden de cambio es de $2,875; si no dice nada, el contratista normalmente termina pasando los $2,300 al costo y pagando las horas extra de instalación de su margen.
El error que esconde
Ordenar antes de escribir. La selección se ordena para no perder el calendario, el excedente se discute al final, y el cliente recuerda mejor la cifra de la asignación que la conversación. La secuencia que funciona: registrar la selección contra la asignación, escribir la orden de cambio con margen, conseguir la firma, ordenar.
En Obra
Presupuesta cada asignación como su propia línea, registra el costo real de la selección contra ella, y captura el excedente como orden de cambio para que el valor ajustado del contrato se mueva con él. La calculadora de precio de orden de cambio cobra el excedente con margen y no al costo.