El precio unitario pone el riesgo de la cantidad en el cliente y el riesgo de la productividad en el contratista. Azulejo a $14 el pie cuadrado instalado: el cliente paga los pies que se colocan, y el contratista gana o pierde dinero según qué tan rápido los coloca el azulejero. Es común en pisos, cercas, concreto plano, pintura por metro y cualquier cosa donde la cantidad es incierta hasta que se mide el trabajo. El precio unitario tiene que cargar material, mano de obra a la tarifa con cargas, desperdicio, gastos indirectos y utilidad, por unidad.
Un número trabajado
Azulejo a $14 el pie cuadrado. Material $4.20, materiales de instalación $0.90, desperdicio del 10% $0.51, mano de obra $5.10 a la tarifa con cargas. Costo directo $10.71. Con una tasa de gastos indirectos de 20% y 8% de utilidad, el precio necesita ser $10.71 entre 0.72, o $14.88. Cotizar $14 porque "eso paga el mercado" regala $0.88 en cada pie, $1,400 en una obra de 1,600 pies.
El error que esconde
Supuestos de productividad que vienen del mejor día. Un precio unitario armado con 400 pies al día pierde dinero en cada día de 320 pies, y la mayoría de los días son de 320. Costea obras reales por unidad después de los hechos y aparece la tarifa real.
En Obra
Registra el material y la mano de obra de cada obra con su cantidad en la descripción, y el costo logrado por unidad está a una exportación, que es como los precios unitarios de la siguiente temporada se vuelven honestos. La calculadora de margen y cargo al costo convierte un costo unitario en un precio unitario al margen que el negocio necesita.